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    母嬰后風口時代,消費者變了,你的用戶策略改變了嗎?

    2019-7-31 9:39:43 來源:火爆孕嬰童招商網

    7月21日,在由母嬰行業觀察主辦的2019全球母嬰萬人大會上,網易考拉CEO張蕾發表了“中國母嬰市場的后風口時代”主題演講。張蕾認為,隨著近年來國內新生兒出生率持續下降,人口紅利逐漸減小,中國母嬰行業開始迎來后風口時代,其中兩大趨勢和三大新機遇顯現。而要想在后風口時代贏得先機,中國母嬰行業要回歸零售本質,回歸對“人”的關注。以下為張蕾分享全文:

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    網易考拉CEO 張蕾

    母嬰后風口時代兩大趨勢

    國家統計局數據顯示,2016年我國新生兒出生率為12.95‰,2018年出生率跌至10.94‰。作為預判母嬰行業未來發展的關鍵指標之一,出生率的下滑預示中國母嬰行業已進入后風口時代。

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    后風口時代的中國母嬰市場,有兩大行業趨勢值得關注:

    ,90、95后及低線城市母嬰用戶群體高速增長。網易考拉平臺數據顯示,2018年90、95后母嬰用戶已成為名副其實的母嬰消費主力軍,規模占到平臺母嬰用戶一半以上,且購買力強勁;地域上看,低線城市(三四線城市)的母嬰銷售額增速高線城市(一二線城市),這說明低線城市用戶對進口母嬰商品的需求開始加速釋放,且未來還有更大的發展空間。

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    第二,母嬰用戶“生命周期”不斷延長。根據凱度消費指數顯示,未來五年, 5-9歲的中童市場將保持增長態勢,這部分孩子正是2016年“二胎政策”下的生育小高峰人群。隨著他們的成長,中童、大童相關母嬰消費品類市場機會巨大。以兒童鞋服市場為例,第三方數據顯示,0-14歲的兒童鞋服細分市場機會凸顯。2017年至2022年間,大鞋服行業整體平均增速從之前的6.1%降至5.3%,而兒童鞋服則逆勢上揚,從10.9%增至12.4%。到2022年,整個中國兒童鞋服市場將超過4000億。

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    抓住后風口三大新機遇

    在母嬰市場后風口時代,母嬰用戶的變化也為行業帶來了三大新機遇。

    ,洞察90、95后母嬰新生代需求,發力“美媽經濟”;同時通過優質內容影響該群體消費決策,用內容驅動消費。母嬰跨境電商經過五年的發展,平臺要更關注“內功增長”,不能只做貨架,而要通過優質內容幫助建立有溫度的品牌認知。目前,網易考拉已經搭建了一整套內容矩陣,包括種草社區、短視頻考拉ONE物、直播,同時背靠整個網易集團的優質媒體資源支持。

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    第二,不斷延展用戶生命周期,通過布局優質教育、圖書、童裝等,全方位滿足用戶不同年齡層次需求。例如,網易考拉兒童教育消費增長潛力巨大。今年以來,童書增速超50%。今年6月,考拉引入原版書品類,活動當日原版進口童書品類銷售提升100%,預計下半年童書還將保持高增速發展。

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    第三,高低線城市差異化經營。高線城市延展母嬰用戶生命周期,低線城市深耕0-4歲母嬰商品。隨著低線城市人均收入不斷提高、消費增速超越高線。作為平臺,要為低線城市用戶提供好貨、好價、好服務,迎接低線城市的消費升級。

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    除此之外,母嬰行業應打破定性思維,進行戰略新布局。例如,在母嬰行業普遍焦慮的出生率下滑曲線圖背后,還有另外一張呈上升趨勢的曲線圖——中國老齡化占比增幅。國家統計局數據顯示,2018年末,60周歲及以上人口24949萬人,占總人口的17.9%,相較2016年末占比增長了1.2%。

    跳躍性思考一下,母嬰行業是否能發揮原有的優勢,拓展有上升趨勢的新市場呢?比如原本專注嬰兒紙尿褲的品牌,也可以借原有供應鏈優勢,開拓老年人市場,“從專注嬰兒紙尿褲20年,轉變為專注紙尿褲20年”。

    歸根結底,還是要回到“新消費”的本質,以“人”為中心,通過充分洞悉用戶變化,不斷調整策略滿足用戶需求,這也是許多海外優秀母嬰品牌保持基業長青的重要原因,值得中國母嬰行業借鑒。

    編輯:春燕 標簽:母嬰后風口時代 母嬰用戶策略
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