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    降價這個“殺招”威力不再,新興母嬰消費者的“軟肋”究竟在哪?

    2019-8-2 9:19:09 來源:火爆孕嬰童招商網

    “這個牌子我沒有聽過,你給我換一個吧。”

    這應該是現在母嬰渠道們最常聽到的一句話了。以前,母嬰消費者只關注產品的價格,那個產品價格低母嬰消費者就選擇哪個產品,打“價格戰”也成了母嬰渠道們吸引消費者的常用策略。

    但是,伴隨著90、95后新母嬰消費者的崛起,他們對于母嬰產品的選擇標準也悄然發生著變化。

    那么,現在的母嬰消費者最看重母嬰用品的哪些因素呢?

    母嬰消費者.jpg

    品牌知名度

    以母嬰洗護用品為例,就中童調研組走訪的深圳母嬰門店來看,這些母嬰門店的母嬰洗護產品基本上都是有一定品牌知名度,小品牌的母嬰洗護產品占比很少。

    “要做就做自帶流量的產品,沒有知名度的品牌我們是絕對不會做的”,這基本上是所有深圳母嬰渠道們的共識。

    這個現象的產生和現在的母嬰消費者心態有關。

    據數據顯示,90、95后的人群大都注重產品品質,而且對于大品牌有著天然的好感,甚至有些盲目的尊崇,在他們的心中,大品牌就是質量的保證,雖然價格會比其他品牌要貴一些,不過這絲毫不能阻擋消費者對于大品牌的偏執。

    就拿洗護產品中的霸主強生來說,雖然最近屢屢曝出產品質量問題,但是強生的年銷售額依然持續上漲,據業內人士透露,強生接下來還要布局3個嬰童洗護產品。

    產品的顏值

    李易峰、楊洋、蔡徐坤、吳亦凡......

    對于我們的父輩來說,以上的這些人名即便是不認識但是一定是聽說過的,為什么這些人能迅速占領90,95后的心智呢?我記得之前和家人看春晚的時候,我母親看著李易峰唱歌時說了一句話:這小伙子歌雖然唱的不咋地,但是長得還是挺好看的。

    過人的顏值就是他們迅速爆紅的原因,雖然這樣說有些絕對,但不可否認的是,90,95后的人群對于顏值基本上是沒有抵抗力的。

    母嬰產品也是如此,山風日前參加CBME母嬰用品展會的時候發現,最吸引觀眾關注的產品都是顏值很高的,“顏值即正義”就是現在的消費者心中不變的真理。

    這是一種必然的趨勢。

    隨著經濟的發展,人們的生活水平也在不斷的提升,既然都是消費,為什么不選擇一款好看的產品呢?和我們的父輩相比,我們現在是真正的選擇產品而不是被產品選擇,換句話說,現在的消費是不必“將就”的。

    現在的母嬰消費者確實是越來越“難伺候”了,但不可否認的是,新一代的母嬰消費群體也是最“忠誠”的用戶,只要能夠讓他們對產品感到滿意,那么他們便不會輕易地流失。

    你認同上述的觀點嗎?

    或者說,你認為什么才是現在的母嬰消費者最關注的因素呢?

    編輯:春燕 標簽:母嬰消費者軟肋 母嬰產品降價模式
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